営業職に従事している方々の中で、「商社営業とメーカー営業はどちらが楽なのか？」という疑問を抱く方も多いかもしれません。商材が決まっているメーカーと、さまざまな商材を取り扱う商社では営業スタイルや難しさが異なると思われがちです。本記事では、営業職の実態と、それぞれの営業スタイルについて深堀りし、どちらが楽かを探ります。
1. メーカー営業と商社営業の違い
メーカー営業では、自社製品を販売することが主な業務となり、商材や提案内容があらかじめ決まっています。この場合、営業職は製品の特長や利点を伝えることに集中できるため、商談においては「どれだけ自社製品の価値を伝えるか」がポイントとなります。
一方、商社営業は、複数のメーカーの商品を取り扱い、その中から顧客のニーズに最適な商材を提案する必要があります。商材が多岐にわたるため、商品の知識が必要であり、顧客に最適な提案をするために商社営業は柔軟な対応力と調整力が求められます。
2. どちらの営業が「楽」か？
営業職が「楽」かどうかは、業務の内容や営業スタイルにどれだけ自分が合っているかによります。メーカー営業では、製品の特性を理解し、その魅力を伝えることに集中できるため、商材に関してはそれほど多くの選択肢を検討する必要はありません。逆に商社営業は、顧客のニーズに応じた商材を選定することが求められるため、商材選定に時間や労力を要することがあります。
また、商社営業は幅広い商材に対応するため、多様な知識や情報を必要とし、商材の理解に時間がかかる可能性があります。そのため、商社営業はある意味では「忙しい」営業職と言えます。
3. 営業活動はどこでも「足で稼ぐ」ことが基本
営業職の根本的な部分は、どこで働く場合でも「足で稼ぐ」という点です。商材が決まっているメーカー営業でも、実際には顧客との信頼関係を築き、商談を進めていくためには地道な訪問活動やアプローチが欠かせません。
商社営業においても、さまざまな商材を提案するためには顧客とのリレーションシップを築くことが重要です。営業活動において重要なのは「いかに顧客と良好な関係を築き、信頼される存在になるか」という点であり、商社やメーカーに関わらず、この部分においては共通しています。
4. 営業職のやりがいと挑戦
営業職は単に製品を売るだけでなく、顧客のニーズを理解し、解決策を提供することが求められます。商材が多い商社営業の場合、そのニーズに最適な商品を提案するため、柔軟な発想や提案力が求められる一方、メーカー営業では、製品に特化した深い知識と理解が求められます。
どちらの営業職にも挑戦がありますが、それぞれの特性を理解したうえで、どちらに向いているかを見極めることが重要です。営業職は努力次第で成果が見える職種であり、結果が出た時の達成感ややりがいは大きいです。
5. まとめ
「どちらの営業が楽か」という問いについて、商材や営業スタイルの違いから答えることができますが、営業職において最も重要なのは、「顧客との関係を築き、信頼される存在になること」です。商社営業もメーカー営業も、最終的にはその「営業力」が結果に繋がります。どちらの業界でも「足で稼ぐ」ことが基本であり、営業職のやりがいはそこにあると言えるでしょう。
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