不動産営業は暇な時間が多い？外回り営業の仕事内容とサボっているように見える理由を解説

不動産営業の仕事は、会社のデスクで決まった時間に作業する仕事とは少し違い、外出や訪問を自分で管理する時間が多い職種です。そのため、家に戻っている姿を見ると「仕事中なのに休んでいるのでは」と感じることもあります。

しかし、不動産の売買営業では外回りの合間に時間調整をしたり、移動時間を有効活用したりする場面もあります。この記事では、不動産営業の働き方や、本当に暇な時間が多いのか、外から見るとサボっているように見える理由について解説します。

不動産営業は暇な時間が多い仕事なのか

不動産営業は、一日中お客様と話している仕事というイメージがありますが、実際にはお客様との予定が入っていない時間もあります。

例えば、物件の問い合わせを待つ時間、売却を考えている人への営業準備、物件周辺の確認、資料作成など、営業担当者自身で予定を調整する時間があります。

特に住宅販売や不動産売買の場合、毎日同じ場所で作業するわけではなく、成果を出すために自分でスケジュールを組むことが求められる仕事です。

不動産営業が仕事中に家へ戻ることがある理由

外回り中心の営業職では、移動の途中で自宅や近くの場所に立ち寄ることがあります。これは必ずしも仕事をしていないという意味ではありません。

例えば、自宅が営業エリア内にある場合、次の訪問まで時間が空いたため休憩を取ったり、昼食を済ませたりすることがあります。また、会社によっては外出中の時間管理を営業担当者に任せている場合もあります。

営業職は結果や顧客対応が重視されるため、決められた場所で勤務時間を過ごす一般的な内勤職とは働き方が異なることがあります。

住宅を売る営業の一日の仕事内容

住宅販売や売買仲介の営業では、以下のような仕事を行っています。

例えば午前中にお客様との打ち合わせがあり、午後の訪問予定まで数時間空く場合、その時間をどこで過ごすかは営業担当者の判断に任されることがあります。

そのため、外から見ると家で庭作業をしているように見えても、会社から厳密に場所を指定されていない働き方の場合もあります。

本当にサボっている営業担当者もいるのか

一方で、営業職だからといって全員が自由に時間を使っているわけではありません。営業担当者の中には、自己管理が苦手で勤務時間中に仕事とは関係ないことをしてしまう人もいます。

営業職は成果が数字として表れるため、結果を出している人であれば多少自由な時間があっても問題視されないことがあります。しかし、顧客対応が遅れたり、成果が出ていなかったりする場合は問題になる可能性があります。

つまり、家にいる時間があることだけでは「サボっている」と判断することはできず、その時間にどのような仕事をしているかや、営業成績によって評価は変わります。

不動産営業の自由度が高く見える理由

不動産営業は、一般的な会社員よりも行動が見えにくい仕事です。外出先で仕事をすることが多く、上司が常に近くにいるわけではありません。

そのため、家族から見ると「仕事中なのに家にいる」「休んでいるように見える」と感じることがあります。

しかし、営業職では移動時間や待機時間も仕事の一部になることがあり、効率よく動くために自分で時間を管理しているケースもあります。

まとめ｜不動産営業は自由な時間があるが成果が求められる仕事

不動産営業は、外回りや顧客対応が中心で、時間の使い方にある程度自由がある仕事です。そのため、仕事中に家へ戻ること自体は珍しいことではありません。

ただし、自由な時間があることと、仕事をしていないことは同じではありません。営業職では、結果を出すために自分で予定を管理する能力が求められます。

家に帰っている姿だけを見ると判断が難しいため、本当にサボっているのかどうかは、営業活動の内容や仕事の成果も含めて考える必要があります。