高校生でありながら、飲食店向けSaaSで起業し、すでにいくつかの店舗から契約を受けているのは素晴らしい実績です。営業を本格的に始める前に、営業活動を進めるための効果的なアプローチを整理してみましょう。ここでは、営業時のタイミング、営業方法、服装、そして営業先での反応に対する準備について解説します。
1. 営業のタイミング
飲食店の営業活動は多忙な時間帯が多いため、営業に行くタイミングを考慮することが重要です。基本的に、昼のピークタイム（12:00〜14:00）や夜のピークタイム（18:00〜20:00）は避けた方が良いでしょう。おすすめの時間帯は、昼過ぎ（14:00〜16:00）や、営業時間終了後の夜遅くです。この時間帯は、店の忙しさが一段落し、店長や経営者と落ち着いて話すことができるでしょう。
2. 営業方法：その場で契約を結ぶのではなくアポを取る
営業の際、店舗に飛び込みで訪問してその場で契約を結ぶのは難しいかもしれません。特に忙しい時間帯に訪問すると、相手の負担になってしまうことがあります。そのため、まずは面談のアポイントメントを取る形で進めるのが理想的です。訪問時には、簡単な自己紹介と、営業内容を簡潔に伝え、興味を引きつけましょう。具体的な契約の話は、後日改めて行うよう提案します。
3. 営業時の服装
営業時の服装については、無理に堅苦しくする必要はありませんが、適切な印象を与える服装を心がけましょう。高校生らしい元気さを活かしつつも、清潔感のある服装を選びましょう。ジャケットやスーツは必要ありませんが、カジュアルすぎないきちんとした服装を選びましょう。例えば、シャツとチノパン、またはカジュアルなジャケットを合わせると良い印象を与えます。
4. 高校生の営業に対する相手の反応
高校生が営業に来た場合、最初は相手が驚いたり、少し不安に感じることもあるかもしれません。しかし、実績や熱意をしっかり伝えることで、逆に好印象を持ってもらえることもあります。自分が起業した背景やこれまでの成果を具体的に説明し、真剣にビジネスに取り組んでいることを伝えることが重要です。自信を持って自分のサービスの価値を語りましょう。
5. まとめ
高校生として営業活動を行う際には、営業のタイミング、営業方法、服装、相手の反応に対する準備が重要です。適切なタイミングでアポを取る、清潔感のある服装で訪問する、そして自信を持ってサービスの価値を伝えることが成功の鍵です。これらを意識して、営業活動を本格的にスタートしましょう。
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