現在、広告営業でテレアポがつらいと感じている方が多く、転職を考える人も少なくありません。特に「テレアポなし」「新規営業なし」といった求人に魅力を感じるものの、本当に新規開拓が全くないのか、また、ルート営業の評価が低くなるのではないかと不安に思うこともあるでしょう。この記事では、テレアポなしの営業職が本当に新規開拓をしないのか、ルート営業の評価について解説します。
テレアポなしの営業職は新規開拓がないのか？
「テレアポなし」「新規営業なし」という求人情報に書かれている場合、その企業が既存の顧客との関係を大切にしているか、もしくは、すでに営業チームが新規開拓を済ませた段階にある可能性が高いです。しかし、このような求人でも全く新規開拓がないとは限りません。多くの企業がルート営業をしながらも、定期的に新規顧客を開拓する必要があるため、業務の一部として新規開拓を期待されることもあります。
したがって、「テレアポなし」「新規営業なし」という表現は、新規開拓の手法が異なることを示している可能性があります。例えば、オンライン営業やマーケティングを通じて新規顧客を獲得することもありますので、求人情報の詳細をよく確認しましょう。
ルート営業の評価は低くなるのか？
ルート営業は新規営業と比べて評価が低くなるという懸念を持つ方も多いですが、実際には必ずしもそうではありません。ルート営業は顧客との信頼関係を築くことが求められ、長期的な顧客の維持に重要な役割を果たします。このため、ルート営業でも高い成果を上げることができれば、企業から高く評価されることがあります。
むしろ、新規開拓にばかり注力している営業職よりも、顧客のニーズに深く応えられるルート営業の方が、収益性が高くなる場合もあるのです。また、既存顧客からのリピートオーダーや紹介によって営業成績が伸びることもありますので、ルート営業でも十分な評価を得ることができます。
転職活動の際に気をつけるべきポイント
転職活動を進める際には、求人票の内容だけでなく、企業の文化や営業スタイルについてもよく調べることが重要です。求人票には「テレアポなし」や「新規営業なし」と書かれていても、実際には個々の営業担当者に求められる業務が異なる場合があります。面接や会社説明会で具体的な業務内容を確認し、自分が希望する仕事ができるかどうかをしっかり確認しましょう。
また、転職先でどのようなキャリアパスが描けるのかも考えるポイントです。ルート営業であっても、徐々に新規営業の経験を積んだり、別の部門に異動して新たなスキルを身につけることができる企業もあります。自分の成長をサポートしてくれる企業を選ぶことが、長期的なキャリアを考える上で大切です。
まとめ
「テレアポなし」「新規営業なし」の求人は、新規開拓が全くないわけではなく、営業手法が異なる可能性があります。また、ルート営業が新規営業より評価が低くなることは少なく、顧客との関係を大切にし、成果を上げれば高い評価を得ることができます。転職活動を進める際には、企業の文化やキャリアパスをよく理解し、自分に合った働き方を見つけましょう。
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