「直接原価計算」において、売上高が増加すれば営業利益も増加するという基本的な理論について、実際に赤字で売った場合にどうなるのかについて悩んでいる方も多いです。本記事では、赤字販売の営業利益への影響と、直接原価計算の理論がどのように働くかを解説します。
直接原価計算とは？
直接原価計算は、販売に直接関連する「変動費」だけを計上し、固定費は販売数量に関係なく計上する方法です。この方法における営業利益は、売上高から変動費を引いた額から固定費を引いたものとなります。基本的に、売上高が増えれば営業利益も増えることになりますが、赤字での販売が発生する場合、どうなるのかを見ていきましょう。
赤字販売とは？
赤字販売とは、売上高が変動費をカバーできず、利益がマイナスになってしまう状態です。例えば、商品を1,000円で販売し、変動費が2,000円の場合、1つの販売で営業利益は△1,000円となります。これが売上数が増えるとどうなるかを考えます。
赤字販売時の営業利益の増減について
例えば、赤字で1つの商品を販売した際、営業利益は△1,000円でした。ここで、売上が2つに増えると、売上高は2,000円になりますが、変動費は4,000円に増えます。したがって、営業利益は△2,000円になります。売上が増加したにも関わらず、営業利益が増加ではなく減少しています。
このように、赤字販売の場合、売上が増えても変動費が増加し、営業利益がさらに悪化することがあります。直接原価計算の理論通りに営業利益が増えるわけではないため、赤字で販売することがビジネスにどのように影響するのかを十分に理解しておく必要があります。
直接原価計算の理論と実際のビジネス運営
直接原価計算では、売上高が増えれば営業利益が増えるという理論に従いますが、実際には赤字で売ることがないようにしっかりと価格設定を行い、変動費の管理を行うことが求められます。企業側は売上を増やすために割引をしたり、赤字を覚悟で販売する場合もありますが、これが営業利益にどのように影響するのかを正しく把握しておくことが大切です。
まとめ
赤字販売の影響については、直接原価計算の理論と現実のギャップを理解することが大切です。売上が増加しても、変動費がその分増えるため、営業利益が改善されない、または悪化する可能性があります。したがって、利益を確保するためには、しっかりとしたコスト管理と価格設定が求められます。
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