日用品の定期便サービスは本当に需要がある？起業前に考える市場性と成功のポイント

日用品を定期的に届けるサブスクリプション型サービスは、ここ数年で一般的になりました。一方で、「すでに多くのサービスがある中で、新しく始めて需要はあるのか」と不安に感じる方も多いでしょう。本記事では、日用品定期便サービスの市場性を整理し、起業前に押さえておきたい視点を具体例とともに解説します。

日用品定期便サービスの市場背景

日用品は生活に欠かせない消耗品であり、継続的な需要が見込める分野です。洗剤やトイレットペーパー、ティッシュなどは「買い忘れたくない」「重くて買いに行くのが面倒」と感じる人が多く、定期配送との相性が良い商品です。

実際に、大手ECサイトやメーカー直販でも定期購入機能が広く普及しており、利用者側の心理的ハードルはすでに低い状態にあります。この点から見ても、日用品定期便という発想自体に需要がないとは言えません。

質問にあるような「A社だけでなくB社も選べる」「利用者ごとに組み合わせを変えられる」という点は、既存サービスとの差別化要素になります。メーカー縛りがある定期便に不満を感じている層にとっては、魅力的な価値提案です。

例えば、洗剤はA社、柔軟剤はB社、キッチン用品はC社といったように、普段の買い物感覚に近い形で定期化できる点は、利便性の高さにつながります。

日用品定期便の需要は、すべての人に均等にあるわけではありません。特に相性が良いのは、忙しい共働き世帯、一人暮らしの社会人、子育て世帯など、日常の買い物負担を減らしたい層です。

実例として、仕事が忙しく平日に買い物の時間が取れない人や、子どもを連れての買い物が大変な家庭では、「自分で選べて、定期的に届く」サービスに価値を感じやすくなります。

一方で、この分野は価格競争と物流コストの影響を強く受けます。日用品は単価が低いため、配送コストや在庫管理の負担が利益を圧迫しやすいのが現実です。

また、大手ECやドラッグストアが同様の仕組みを提供しているため、単に「便利」というだけでは選ばれにくくなっています。なぜあなたのサービスを使うのか、明確な理由づくりが不可欠です。

需要を現実のビジネスに変えるには、対象商品を絞る、エリア限定で始める、特定のライフスタイル層に特化するなど、小さく検証することが重要です。

例えば、「一人暮らし向け最低限セット」「赤ちゃんのいる家庭向け消耗品セット」など、用途別にパッケージ化することで、選ぶ手間を減らし、価値をわかりやすく伝えられます。

日用品定期便サービスには、確かに一定の需要があります。特に複数メーカーから自由に選べる仕組みは、利用者目線で見ても合理的です。

ただし、競合環境やコスト構造を理解せずに始めると、継続が難しくなります。需要の有無だけでなく、「誰のどんな不便を解決するのか」を明確にした上で事業設計を行うことが、起業成功への近道といえるでしょう。