なぜ価格設定に「198円」や「2980円」が使われるのか？その心理学的背景とは

商品価格の末尾に「198円」や「2980円」といった数字が使われる理由には、単なる価格の切り上げではなく、消費者心理を反映したマーケティング戦略が隠されています。この記事では、その背景や理由について詳しく解説します。

1. 消費者心理に基づく価格設定

「198円」や「2980円」といった価格設定は、心理学的に「価格が安く見える」という効果を狙ったものです。この価格設定は、「左端の数字が価格に最も影響を与える」という「左端効果」を利用しています。例えば、199円よりも198円の方が、消費者には心理的に「安い」と感じさせることが知られています。

これは、消費者が価格を見るときに、最初に目にする数字（この場合は「1」や「2」）に重きを置く傾向があるためです。このため、「198円」と「199円」の差が非常に小さくても、消費者には198円がより安く感じられます。

価格の末尾に「8」を使うこともよく見られますが、これにも理由があります。数字の「8」は、視覚的に「円」の形に似ているため、目を引きやすく、消費者にとって魅力的に映ると言われています。また、数字「8」は縁起が良いとされ、特にアジア圏では好まれる傾向があります。

また、価格が「198円」や「2980円」となることで、消費者に「お得感」を与え、購入意欲を引き出す効果があります。こうした細かな工夫が消費者に影響を与え、販売促進に繋がります。

企業が「198円」や「2980円」といった価格設定を採用するのは、単に価格を安く見せるだけではありません。これらの価格設定は、消費者に「お得感」を与え、購買行動を促進するための戦略的な手段です。企業にとっては、売上を最大化し、消費者の購買意欲を引き出すことが目的です。

また、価格がちょうど「198円」や「2980円」と設定されていることで、消費者はその商品が他の商品よりも「お得」だと感じやすくなり、購入に踏み切りやすくなります。これも「端数価格効果」と呼ばれる現象の一例です。

「198円」や「2980円」の価格設定は、消費者心理を巧妙に活用したマーケティング戦略です。左端効果や「8」の数字の視覚的な魅力など、さまざまな要素が組み合わさっており、企業はこのような細かな工夫を通じて消費者の購買意欲を引き出しています。

このような価格設定が使われる理由を理解することで、今後の商品購入時により賢い消費者となることができるかもしれません。