保険業界での営業職を考える際に、アフラックの既存営業と明治安田生命の職域営業のどちらが自分に向いているのか悩む方も多いでしょう。特に未経験者にとって、どちらがしんどいか、どちらが自分に適しているかは重要なポイントです。この記事では、それぞれの営業スタイルの特徴やしんどい点、良い点を詳しく解説します。
アフラックの既存営業の特徴と未経験者への影響
アフラックの既存営業は、主に既存顧客へのアフターサービスや新たな提案を行う業務です。既存の顧客に対して商品やサービスの更新、追加提案を行うため、営業活動自体は比較的安定しています。しかし、未経験者にとっては、顧客との信頼関係を築く必要があるため、コミュニケーション力や提案力が求められます。
既存営業の良い点は、比較的ターゲットが明確であり、顧客に対する理解が進んでいることです。新規開拓のようなプレッシャーが少なく、仕事の進め方もある程度決まっていますが、その分同じ顧客に繰り返しアプローチをし続けなければならない点がしんどいと感じることもあります。
明治安田生命の職域営業の特徴と未経験者への影響
明治安田生命の職域営業は、企業や団体内で保険を提案する営業です。これにより、特定の企業や団体に属する人々に対して営業活動を行うことになります。未経験者にとっては、最初のうちは相手が社員やその家族といった限られた人々なので、ターゲット層が明確で比較的やりやすい面もあります。
しかし、職域営業の良い点は「勤務時間内に提案ができる」「営業活動が安定している」ことが挙げられますが、逆に「会社内での人間関係が重要で、断られることに対する精神的負担」がしんどい部分でもあります。また、職域営業では「一度断られたらその後のアプローチが難しい」といったデメリットもあるため、コミュニケーション力や精神的なタフさが必要です。
未経験者にとってのしんどい点と良い点の比較
未経験者にとって、アフラックの既存営業と明治安田生命の職域営業のしんどい点にはそれぞれ特徴があります。アフラックの場合、既存顧客との信頼関係を築くために努力が必要ですが、比較的安定した営業活動ができます。一方で、明治安田生命の職域営業は、会社内の人間関係や精神的なプレッシャーが大きいため、精神的にしんどさを感じやすいでしょう。
両者の営業スタイルに共通して言えるのは、いずれもコミュニケーション能力が求められるということです。特に未経験者は、最初は戸惑いや不安が大きいかもしれませんが、どちらも経験を積むことでスキルが向上し、安定した収入を得ることができる可能性が高いです。
営業職として成功するための心構え
営業職として成功するためには、まず「自己改善意識」が重要です。どちらの営業スタイルでも求められるのは、相手に対する理解と提案力です。未経験者は特に、最初は上司や先輩から学びながら、少しずつ経験を積むことが大切です。また、失敗を恐れずに挑戦し続けることが、営業スキルを磨く近道となります。
まとめ: どちらの営業スタイルが自分に向いているか
アフラックの既存営業と明治安田生命の職域営業は、それぞれに特徴と魅力があります。未経験者にとっては、どちらも最初はしんどいと感じるかもしれませんが、時間をかけて経験を積むことで営業スキルは向上し、自分にとって適切な営業スタイルが見えてくるでしょう。重要なのは、どちらの営業スタイルでも「自己改善を続けること」と「お客様との信頼関係を築くこと」です。
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