SES（システムエンジニアリングサービス）営業が新規のパートナー企業との打ち合わせで確認すべきことは多岐にわたります。特に、商談が成功するかどうかを左右する重要な要素がいくつかあります。この記事では、新規パートナー企業との打ち合わせでSES営業がどのような点を確認すべきかについて解説します。
1. パートナー企業のニーズと要望を把握する
まず最初に確認すべきなのは、パートナー企業が求めている具体的なニーズです。SES営業として、どのような技術的なサポートが必要とされているのか、どのような人材を必要としているのかを理解することが大切です。これにより、提供できるサービスの範囲を明確にし、企業の期待に応えるための準備を整えることができます。
2. 提供可能な単価の確認
次に重要なのは、単価の確認です。SES営業は、提供するエンジニアのスキルや経験に応じて適切な単価を設定する必要があります。また、パートナー企業との契約条件や規模に応じて、どの程度の単価を提案できるかも重要なポイントです。事前に業界標準や相場を把握しておくことで、交渉がスムーズに進みます。
3. 契約内容と期間についての確認
新規のパートナー企業と提携する際には、契約内容や提供するサービスの期間についても確認する必要があります。特に、契約書に盛り込むべき重要な条件や期限を明確にし、両者の認識が一致しているかをチェックします。この段階で疑問点や不安要素を解消しておくことが、後々のトラブルを防ぐことに繋がります。
4. コミュニケーションの頻度と方法
SES営業は、エンジニアとパートナー企業の間に立つ役割を担うことが多いため、コミュニケーションの取り方についても確認しておくことが大切です。どの頻度で進捗状況を報告するのか、連絡方法や担当者の確認など、円滑な情報共有のための体制を整えることが、長期的なパートナーシップを築く鍵となります。
まとめ
SES営業が新規パートナー企業との打ち合わせで確認すべき点は、パートナー企業のニーズをしっかりと理解すること、適切な単価を設定すること、契約内容を明確にすること、そして円滑なコミュニケーション体制を構築することです。これらをしっかりと確認することで、双方にとって有益な長期的なパートナーシップを築くことができるでしょう。
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