利益率と値入れ率の違いと計算方法 — 営業事務の基礎知識

営業事務として利益率や値入れ率を理解することは非常に重要です。この記事では、利益率と値入れ率の違いや、それぞれの計算方法を分かりやすく解説します。さらに、売価や原価を使って計算する方法についても触れます。

1. 利益率の計算方法

利益率は、売上高に対してどれだけの利益が得られるかを示す指標です。計算式は以下の通りです。

利益率 = (売価 – 原価) ÷ 売価

例えば、700円の原価で1,000円の売価の商品がある場合、利益は1,000 – 700 = 300円、利益率は300 ÷ 1,000 = 0.3（30%）となります。

2. 値入れ率の計算方法

値入れ率は、原価にどれだけの上乗せをしているかを示す指標です。計算式は以下の通りです。

値入れ率 = (売価 – 原価) ÷ 原価

上記の例で、原価700円、売価1,000円の場合、値入れ額は300円、値入れ率は300 ÷ 700 ≈ 0.4286（約42.86%）となります。

3. 原価率の計算方法

原価率は、売上に対する原価の割合を示します。計算式は以下の通りです。

原価率 = 原価 ÷ 売価

例えば、700円の原価で1,000円の売価の場合、原価率は700 ÷ 1,000 = 0.7（70%）となります。

4. 利益率と値入れ率の違い

利益率と値入れ率は似ているようで異なる指標です。利益率は売上に対する利益の割合を示すのに対し、値入れ率は原価に対する利益の割合を示します。例えば、利益率が30%であれば、売上1,000円に対して利益が300円という意味です。一方で、値入れ率が42.86%であれば、原価700円に対して利益が300円という意味です。

5. 売価と原価を使った利益率の計算方法

売価と原価を使った利益率を求める方法は、特に価格設定を行う際に非常に重要です。利益率を一定に保ちたい場合、原価を基に売価を決定する方法を用います。計算式は以下の通りです。

売価 = 原価 ÷ (1 – 目標利益率)

例えば、原価700円で30%の利益率を得たい場合、売価は700 ÷ (1 – 0.3) = 700 ÷ 0.7 = 1,000円となります。

6. 業界や会社による違い

計算方法は業界や会社によって異なる場合があります。特に卸業や小売業などでは、原価や売価の設定方法が異なることがあるため、それに応じた計算が必要です。また、利益率や値入れ率を基にした価格戦略が取られていることが多いです。

7. まとめ

利益率、値入れ率、原価率の計算方法とその違いを理解することは、営業事務として非常に重要です。それぞれの計算方法を覚えておくと、売上や利益をより効率的に管理できるようになります。業界や会社に応じた計算方法を柔軟に使い分けることが求められます。