保険営業で転換なしで1から提案する難易度について解説

保険営業において、転換がない場合に1から提案を行う難易度がどれほどか気になる方も多いでしょう。転換と新規提案では、難易度に大きな違いがあります。この記事では、転換なしで提案を行う難易度とその違いについて解説します。

転換とは？その意味と役割

転換とは、既存の顧客や契約者から別の保険商品に切り替えることです。転換は、すでに関係が築かれている顧客に対して行われるため、信頼関係を活かしやすく、提案がしやすい点が特徴です。これにより、新規提案よりも成約率が高くなることが多いです。

転換がない場合、全く新しい顧客に1から提案することになります。新規提案は、相手との信頼関係を築くところから始めるため、時間と労力がかかります。また、相手のニーズを正確に把握し、最適な商品を提案することが求められます。そのため、新規提案は転換と比べて難易度が高くなることが一般的です。

転換と新規提案の難易度の違いは、主に信頼関係と情報の有無に関わります。転換の場合、既存の顧客にはすでに信頼関係があるため、提案が比較的スムーズに進みやすいです。一方、新規提案では、相手に自分を信頼してもらうために、まずは関係を築く必要があり、時間がかかるため、提案の難易度が高いと言えます。

新規提案を成功させるためには、相手のニーズに合った提案を行い、信頼関係を築くことが不可欠です。相手にとってのメリットを明確に伝え、共感を得ることが重要です。また、営業活動を行う中で、相手が関心を持っている分野について話を広げていくことも効果的です。

転換なしで1から提案する難易度は確かに高いですが、正しいアプローチを取れば成約につながります。新規顧客への提案は時間がかかるものの、相手のニーズに合った提案をし、信頼関係を築くことで成功する確率を高めることができます。