市場調査における視点の重要性: 同じ状況でも異なるアプローチ

企業の市場開拓において、どのように報告するか、または情報をどのように解釈するかは非常に重要です。同じ情報を得ても、その解釈により異なる戦略が生まれます。ここでは、アフリカの市場調査に行った営業マンが報告した内容の違いを通じて、視点の重要性を考えます。

同じ状況でも異なる解釈

質問に出てくるように、一方の営業マンは「靴は売れない」と報告し、もう一方は「靴は馬鹿売れする」と報告しました。ここで大事なのは、どちらの営業マンも正しい情報を得ている可能性があるという点です。しかし、その解釈に違いが生じているため、提案される戦略がまったく異なります。

営業マンが市場をどのように観察し、どの点に注目したかで、彼の結論が変わるのです。片方は「靴を履かない文化だから売れない」と考え、もう片方は「誰も靴を履いていないから市場が開ける」と考えたのです。どちらも市場開拓の可能性を示唆しており、その後のアプローチが異なります。

市場開拓やビジネス戦略を立てる際には、常に視点を変えることが重要です。例えば、靴が売れない国であれば、最初に消費者教育を行い、履物の価値を伝えることが市場開拓の第一歩かもしれません。逆に、靴が売れない理由があっても、ニッチ市場や特定の消費層に焦点を当てていく方法もあります。

また、他の文化や地域に適応するための柔軟性も大切です。新しい市場に参入する際は、現地のニーズや文化に合わせた商品戦略を練ることが成功への鍵です。単純に「売れない」と決めつけるのではなく、その背景にある課題を深掘りし、適切な戦略を提案する視点が求められます。

市場調査の際には、ただ現地の状況を観察するだけでなく、どのような情報が必要で、それをどう活用するかを考えることが大切です。例えば、現地の履物市場に対する需要、人口動態、文化的背景などを詳細に調査することが、事業戦略に大きな影響を与える可能性があります。

一方で、「誰も靴を履いていないから売れない」と考えた営業マンの視点も重要です。現地の市場に参入する際に、それが売れない理由が何かを解明し、どう改善できるかを考えることが、新たなビジネスチャンスに繋がることもあります。

結論として、市場開拓の際に重要なのは、得た情報をどのように解釈し、どのように戦略に落とし込むかです。営業マンがそれぞれ異なる視点で報告したように、情報の解釈によって戦略は大きく変わります。だからこそ、市場開拓には柔軟な思考と、異なる視点からのアプローチが不可欠です。