最近、M&A会社からの営業電話に悩まされている方が増えており、特に取引先の銀行担当者がM&A会社の人間と共に営業に来るケースがあると聞きます。では、このような営業活動は一般的なものでしょうか？また、銀行がそのような代理業務を展開しているのか、それともM&A会社が銀行に頼んで紹介してもらっているのでしょうか？この記事では、このような状況について詳しく解説します。
1. M&A会社の営業活動について
M&A（企業の合併・買収）会社は、通常、企業の売却や買収を希望する企業に対して営業活動を行います。これらの営業活動は、企業の経営陣に直接アプローチをかけることが一般的ですが、営業方法としては電話やメール、訪問などさまざまです。電話で断られることが多いため、M&A会社が別の手段として取引先銀行を通じて営業する場合もあります。
2. 銀行がM&A業務を代理することはあるのか？
銀行がM&A業務を代理で行うケースはありますが、基本的には銀行の本業は融資や預金業務であり、M&Aの専門家ではありません。しかし、銀行がM&A関連のサービスを提供している場合もあります。たとえば、銀行がグループ会社にM&A関連のサービスを持っていることもあります。その場合、銀行の担当者が直接M&A会社と連携して営業活動を行うことがあるのです。
3. M&A会社が銀行を通じて営業活動を行う理由
電話やメールで営業をかけると断られやすいため、M&A会社が銀行を通じて営業を行うことがあります。銀行は信頼性が高い企業であり、企業経営者との関係性が深いため、M&Aの紹介を受けることは自然な流れのように感じられます。銀行に紹介してもらうことで、営業活動がよりスムーズに進むことが期待できるため、このような形態での営業が行われることがあるのです。
4. このような営業活動はよくあることか？
このような営業活動は、特に大企業や中堅企業では比較的よくあることです。取引先銀行がM&A関連のサービスを提供している場合や、銀行が関与している場合に営業活動が行われることがあります。しかし、小規模な企業や個人事業主に対しては、銀行を通じたM&A営業はそれほど一般的ではないかもしれません。
5. 営業活動に対する不信感の対応方法
営業活動に対して不信感を抱くのは理解できます。このような場合、まずは銀行の担当者に直接確認し、M&A会社との関係や紹介された経緯について尋ねることが大切です。もし不信感が解消されない場合は、断ることが最も効果的な対応方法です。また、銀行やM&A会社の営業活動に関して不明な点があれば、顧問税理士や法律の専門家に相談するのも一つの方法です。
6. まとめ
取引先銀行の担当者がM&A会社と共に営業に来ることは、一定の理由があり、営業活動の一環として行われることが多いです。しかし、このような営業活動に対して不信感を抱くのは自然なことであり、銀行の担当者と直接確認することで不安を解消することが重要です。また、M&A会社からの営業活動に対しては、断ることが最も簡単で効果的な方法となります。
