BtoB新規営業開拓方法と異業種交流会活用術

BtoBの新規営業開拓にはさまざまな方法がありますが、どれも一長一短があり、実際に効果が出るまでには時間や工夫が必要です。この記事では、不動産営業（事務所や社宅など賃貸メイン）の新規開拓に向けて効果的な手法を紹介します。また、異業種交流会の活用方法についても解説します。

新規営業のための方法を再考する

すでに試してきた飛び込み営業、テレアポ、異業種交流会、紹介などは、BtoB営業において基本的な方法です。これらは確かに成果を出しているものの、さらに効果的な手法を模索したいという方も多いでしょう。まずは既存の方法の見直しと、新しい方法の導入が重要です。

営業先をターゲットで絞ることは、効率的なアプローチに欠かせません。例えば、賃貸物件を扱う事務所や社宅に特化した営業を行う場合、既存の顧客層から得た情報をもとに、類似の物件を探してアプローチをかける方法が考えられます。特定の地域や業種をターゲットに絞ることで、営業活動がより効果的になります。

異業種交流会への参加は、新たな営業先を見つけるために非常に有効です。特に、中小規模の交流会では、参加者同士の距離が近く、しっかりとしたネットワーク作りができます。大規模な交流会に参加した経験がある方は、さらに地域密着型の交流会や業界別の交流会を調べて参加することをおすすめします。

中小規模の交流会を探すには、インターネットを活用した検索や、地域の商工会議所、企業のネットワークイベントに注目すると良いでしょう。また、LinkedInやFacebookなどのSNSを活用して、自分の業界外のイベントやグループをフォローし、情報を得ることも効果的です。

BtoBの新規営業において、営業方法を見直し、新たなターゲットを絞ることが重要です。また、異業種交流会は新たなビジネスチャンスを開くための有効な手段です。これらの方法を実行し、効果的な営業活動を展開していきましょう。