プロダクトポートフォリオマネジメントは、企業が多様な製品やサービスの中で戦略的な意思決定を行うための重要なツールです。特に、製品や事業がどのポジションに位置するかを理解することは、その成功に欠かせません。本記事では、市場成長率や市場占有率を用いたプロダクトポートフォリオマネジメントの基本的な考え方と、それらをどのように算出するのか、さらに代替となる指標について解説します。
プロダクトポートフォリオマネジメントの基本概念
プロダクトポートフォリオマネジメント（PPM）は、企業の製品群や事業を管理し、最適化するためのフレームワークです。PPMでは、各製品や事業がどの位置にいるかを判別するために「市場成長率」と「市場占有率」を使用します。この2つの指標は、企業が将来の投資やリソース配分を決定するために非常に重要です。
PPMの代表的な手法として「BCGマトリックス（ボストン・コンサルティング・グループ・マトリックス）」があります。これは、製品や事業を「金のなる木（Cash Cows）」、「問題児（Question Marks）」、「花形（Stars）」、「負け犬（Dogs）」という4つのカテゴリに分類するためのものです。この分類は、市場成長率と市場占有率を基にしています。
市場成長率と市場占有率の算出方法
市場成長率は、特定の市場がどれくらい成長しているかを示す指標です。一般的には、過去1年や数年間の売上高の増加率を使用します。具体的には、次のように計算されます。
市場成長率（%） = [(今年の市場規模 – 昨年の市場規模) / 昨年の市場規模] × 100
例えば、ある市場の今年の規模が1,000億円で、昨年の規模が800億円だった場合、市場成長率は25%となります。
次に、市場占有率は、企業がその市場で占めるシェアを示します。計算方法は次の通りです。
市場占有率（%） = (自社の売上高 / 市場全体の売上高) × 100
例えば、自社の売上高が200億円で、市場全体の売上高が1,000億円であれば、自社の市場占有率は20%です。
BCGマトリックスでの分類と事例
BCGマトリックスでは、市場成長率と市場占有率の2つの軸を使って、事業や製品を以下の4つのカテゴリに分類します。
- 金のなる木（Cash Cows）：市場占有率が高く、市場成長率が低い製品や事業。安定した収益を生み出します。
- 花形（Stars）：市場占有率が高く、市場成長率も高い製品や事業。将来の成長が見込めます。
- 問題児（Question Marks）：市場占有率は低いが、市場成長率が高い製品や事業。投資次第で大きな成長が期待されます。
- 負け犬（Dogs）：市場占有率も市場成長率も低い製品や事業。リソースを割く価値が低いとされます。
例えば、スマートフォン市場において、ある企業が新しく発売した製品が市場占有率は低いが、成長率が高いとします。この製品は「問題児（Question Marks）」に分類され、積極的な投資が求められる場合があります。
代替指標の提案
市場成長率や市場占有率に加えて、他にも有用な指標があります。例えば、「利益率」や「投資収益率（ROI）」などは、製品や事業の収益性を測るための指標です。また、「顧客満足度」や「ブランド認知度」も、市場の成長性を示唆する要素となります。
具体的には、利益率は、売上高に対する利益の割合を示し、企業の効率性や収益性を把握するのに役立ちます。例えば、ある事業が利益率20%である場合、売上高1000万円に対して200万円の利益を上げていることを示します。
まとめ
プロダクトポートフォリオマネジメントにおける市場成長率と市場占有率は、製品や事業の戦略的な位置づけを判断するための重要な指標です。これらの指標を基にしたBCGマトリックスを使用すると、事業の現在のポジションを把握し、今後の投資方針やリソース配分の決定に役立ちます。さらに、市場成長率や占有率だけでなく、利益率やROIなどの代替指標も、製品の戦略をより詳細に評価するために有用です。
