営業活動に苦戦している小規模な企業経営者として、営業メール以外での仕事獲得方法や、複数の契約先をどう選定すべきかは大きな悩みです。特に、似たような業務を提供する業者からの連絡を受け、価格の競争や取引先選定の問題が発生した場合、どのように進めるべきかを考えることが重要です。この記事では、営業方法や契約先の選び方についてのアドバイスをお伝えします。
営業メール以外での仕事の獲得方法
営業メールは効率的な営業方法の一つですが、他にも様々な方法で仕事を獲得することができます。SNSは、その一つとして非常に有効です。特に、TwitterやLinkedInなど、ビジネスに特化したSNSを活用することで、企業とのネットワーキングが可能になります。
また、SNSでは、自社のサービスや実績を紹介する投稿を定期的に行うことが、潜在的な顧客へのアプローチとなります。さらに、業界のコミュニティに参加することで、直接的な紹介や営業のチャンスも増えるでしょう。
営業かけた業者との価格交渉と選定基準
類似する業者に営業をかけ、複数の企業から良い反応をもらうことは素晴らしい成果です。しかし、提示された価格が統一されている場合、その価格での取引が続くことをどう受け入れるかは難しい選択です。
この場合、価格を基準に取引先を選定することが一つの方法です。しかし、価格だけではなく、取引先の信頼性や、将来的な発展性を考慮することも大切です。また、提案されている価格が業界の相場であれば、その価格帯で取引することがビジネスの安定に繋がる可能性もあります。
大手と無名企業の取引先選定：どのように判断するか
取引先を選ぶ際、大手企業を選ぶか、それとも無名の企業と取引をするかという選択は非常に重要です。大手企業は安定している一方で、取引条件が厳しくなることがあります。一方、無名企業は柔軟性があり、交渉の余地が多いかもしれませんが、リスクも伴います。
この選択は、自社の成長戦略やリスク許容度に大きく依存します。どの企業と長期的に付き合っていくかを考えた場合、自社のビジョンに合った企業を選定することが最も重要です。
売上減少のリスクを減らすための戦略
取引先を増やすことで、売上が4分の1減るリスクがあるとのことですが、このリスクを減らすためには、適切な取引先の選定と価格交渉が重要です。例えば、既存の取引先に対して追加のサービスや新たな提案を行い、より多くの仕事を獲得することができるかもしれません。
また、取引先を絞り込み、安定した顧客と長期的な関係を築くことも有効な戦略です。短期的な利益に依存することなく、ビジネス全体の収益を安定させる方法を模索しましょう。
まとめ
営業メール以外で仕事を獲得する方法として、SNSや業界コミュニティの活用が効果的です。また、複数の業者からの反応があった場合、価格や信頼性を基準に取引先を選定することが重要です。売上減少のリスクを避けるためには、取引先の多様化や長期的な関係構築を目指しましょう。ビジネスの成長に向けて、柔軟な戦略と判断力が求められます。
