障がい者就労支援の取り組みとして、世界遺産の神社内の杉の落ち葉を使用したハンドメイドのお香作りが行われることになったとのこと。そこで、付加価値を加えて外国人観光客をターゲットに販売する方法を考えました。本記事では、どのようにこの商品を魅力的に売り込むかについて提案します。
1. 商品のユニークさを強調する
まず、お香の作り方や使用する素材にユニークさを前面に出すことが重要です。世界遺産の神社内の杉の落ち葉を使用している点は、他のお香と差別化を図るポイントです。この点を商品の説明に盛り込み、外国人観光客に対して「伝統的な日本文化の一部を体験できる」という価値を伝えることができます。
また、商品のパッケージやラベルにも「世界遺産の一部」という文言を加えることで、商品に対する特別感を出すことができます。さらに、作成プロセスに関するストーリーを加えると、物語性が加わり、より魅力的に感じてもらえるでしょう。
2. 観光地での販売とオンライン販売の組み合わせ
販売戦略としては、観光地での直接販売とオンライン販売の両方を活用することが効果的です。観光地では、外国人観光客が多いため、直接的にアプローチできます。販売員に商品の特徴や作り方を説明してもらい、体験を通して商品の価値を伝えることができます。
また、オンライン販売を活用することで、観光地を訪れることができない遠方の人々にもアプローチすることができます。オンラインストアでは、商品の背景や作成方法を動画や画像で紹介し、外国人向けに英語や多言語に対応した説明を加えることが重要です。
3. 地元との連携を強化する
地域社会との連携を強化することで、さらに付加価値を高めることができます。地域の特産物や文化を取り入れた商品にすることで、観光客にとってさらに魅力的な商品となります。
また、地域の文化イベントや観光地での展示会に参加することで、商品の認知度を高め、地域全体として観光資源としても活用できます。このような地域との連携を強化することで、地域貢献にも繋がり、商品の魅力がさらに増します。
4. 購入後の体験価値を提供する
購入後の体験価値を提供することも、販売戦略の一つです。例えば、お香を使ったリラックス方法や、精神的な効果を伝えるイベントを開催することで、購入後にさらに価値を感じてもらえます。
また、製品を使用した後に感想を共有できる場を提供することで、商品のエンゲージメントを高め、リピーターを増やすことができます。例えば、SNSでのシェアキャンペーンを行い、商品の使用感をSNS上で広めることで、口コミでの商品拡大が期待できます。
まとめ
障がい者就労支援の取り組みとして、世界遺産の神社内の杉の落ち葉を使ったお香作りを販売する際には、商品のユニークさを強調し、観光地での販売とオンライン販売を組み合わせ、地域との連携を強化することが効果的です。また、購入後の体験価値を提供することで、リピーターを増やし、商品に対する関心を持続させることができます。このような戦略を取り入れれば、外国人観光客をターゲットにした販売活動がより成功するでしょう。
