ファストファッションの店がイオンのテナントを離れ、近くに新たな店舗を開店するケースは多く見られます。では、なぜこのような移転が行われるのでしょうか？特に、イオンのテナントとして営業していた店舗が、家賃以外にも売上の一部を支払う仕組みが影響しているのかという疑問が生じます。
イオンのテナントとそのコスト構造
イオンなどの大型ショッピングモールのテナント契約には、家賃だけでなく、売上に応じたロイヤリティや販売促進費用が含まれていることが一般的です。これにより、テナントは売上が高い月でも安定した支払いをしなければならないため、売上の一部を取られる形になります。この仕組みが、店舗の利益に与える影響は大きいです。
店舗移転の背景
イオンのテナントを離れて独立する理由として、より高い自由度を求める店舗オーナーのニーズが挙げられます。自社での独立した運営が可能になると、売上からロイヤリティを支払うことなく、全ての利益を直接受け取ることができるため、収益の最大化を図ることができます。特に、成長を目指すファストファッションブランドにとって、自由な価格設定や店舗運営の柔軟性は重要な要素です。
イオンのテナントと独立のメリット・デメリット
イオンのテナントにいると、集客力の高い場所に出店することができ、安定した顧客層を獲得しやすい一方、ロイヤリティなどのコストがかかるため、売上の一部を手放すことになります。対して、独立することで、販売戦略や店内のデザイン、商品ラインナップなどを自由に決定できる反面、集客力を確保するための初期投資が必要になる場合もあります。
まとめ
イオンのテナントを出て独立する選択は、確かに賃料やロイヤリティのコストが影響していることが多いですが、店舗運営の自由度や利益率の向上を目指すための重要な戦略とも言えます。ファストファッションのブランドにとっては、独自のブランド価値を高めるための一歩であるとも言えるでしょう。
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