事業開発やプロダクトマネジメントに携わる方々にとって、競合と同じ方向性を取ることが多い現実は避けられない課題です。特に、IT業界における業務システムや生成AIの導入など、似たような機能を持ったプロダクトが競合間で並び立つ中で、どのように「新しさ」や「面白さ」を見出していくのかという問題は重要です。この記事では、事業開発やPdMが直面する競合と同じような機能を開発することへの懸念と、それを乗り越えるためのアプローチについて解説します。
競合他社と似たプロダクトの開発について
新しい技術や機能を導入したプロダクト開発は、どうしても他社との競争に直面します。特に業務システムのように多くの企業がすでに確立された機能を提供している分野では、既存の機能に追加される新しい要素を生み出すことが難しく感じることもあるでしょう。しかし、機能が似ていたとしても、その提供方法やユーザー体験を通じて差別化を図ることが可能です。
例えば、生成AIを搭載したプロダクトでも、そのUI/UXのデザインや導入後のサポート体制、または特定の業界やニーズに特化した使い方を提案することで、競合との差別化を図ることができます。このように、単純な機能追加ではなく、ユーザーが実際にどのようにプロダクトを活用できるかという視点で開発を進めることが新しい価値を生み出すカギとなります。
事業開発の面白さを見出すために
事業開発の面白さは、競合と同じ方向に進むことにあるわけではありません。実際、既存の枠組みの中でどのように新しい価値を創出するかに挑戦することこそが魅力的な部分です。そのためには、ユーザーやクライアントの本当のニーズを理解し、技術をどう活用するかという視点が重要になります。
新しい機能やアプローチを試すことで、市場のニーズに応じた「改善点」や「解決策」を見つけ、さらにそのプロダクトの可能性を広げていく過程は、事業開発者にとっての大きな面白さです。このようなアプローチが競合と差をつける結果を生み出します。
生成AIの影響と今後の展開
生成AIをはじめとする新しい技術が業務システムに統合される中で、競合他社が同様の機能を提供するようになっていますが、それでも競争優位性を持つ方法は存在します。生成AIを使ったプロダクトが「似たような機能」に収束する可能性はありますが、プロダクトの使い方や提供方法で差別化を図ることができます。
例えば、生成AIを活用して業務プロセスの自動化を進めることにより、企業の効率化を支援することができます。さらに、特定の業界に特化した機能や、リアルタイムでのデータ活用を強化することで、プロダクトは単なる「競合品」以上の価値を提供できるようになります。
まとめ
事業開発やプロダクトマネジメントの仕事は、確かに競合他社と似た機能を開発することが避けられない場面もあります。しかし、その中で新しい価値を見出し、差別化を図るための工夫やアプローチこそが、この仕事の面白さであり、挑戦の意義です。競合との違いを生み出すためには、単に新しい機能を追加するだけではなく、ユーザーにとっての本当の価値を見つけ出し、それを提供する方法を考えることが重要です。
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