現在投資用不動産の営業から賃貸仲介営業への転職を考えている方へ。賃貸仲介営業は反響営業であるため、投資不動産営業とは異なる点が多いです。この記事では、賃貸仲介営業の実情、良い点と悪い点、そして転職後に成功するためのポイントを解説します。
賃貸仲介営業の良いところ
賃貸仲介営業の良いところは、反響営業である点です。顧客が自分から問い合わせてくるため、営業活動が比較的楽に感じることが多いです。投資不動産のように新規開拓のために冷や汗をかきながらアプローチをかけることは少なく、問い合わせに対して物件を提案することが主な業務となります。
また、賃貸仲介は不動産業界の中でも短期間で成果が出やすく、契約が決まるスピードも早いため、やりがいを感じやすい業界です。成果が目に見えやすく、営業としての達成感を感じることができます。
賃貸仲介営業の悪いところ
一方で、賃貸仲介営業にもデメリットがあります。まず、契約後のサポートやクレーム対応が多い点です。特に契約後に入居者からのクレームや対応が発生した場合、営業担当者としてその後も責任を持たなければならない場合があります。
また、反響営業であっても、競合物件が多いため、他の営業と差別化するために努力が必要です。単に物件を提案するだけではなく、相手のニーズに合った提案力が求められます。
投資不動産営業と賃貸仲介営業の違い
投資用不動産営業では、顧客に対して利益を出すことを重視し、長期的な関係を築くことが多いです。一方、賃貸仲介営業では、物件を紹介するだけでなく、短期的な結果を求められる場面も多いです。反響営業では即効性が求められ、成果を上げるためにはいかに多くの顧客にアプローチするかが鍵となります。
このように、営業スタイルや業務内容に大きな違いがありますので、どちらが自分に向いているかを見極めることが大切です。
賃貸仲介営業に向いている人とは？
賃貸仲介営業には、コミュニケーション能力や提案力が求められます。反響営業とはいえ、顧客に物件を提案する際には、自分がしっかりと相手のニーズを理解していることが重要です。また、柔軟な対応力やクレーム処理能力も大切です。
また、反響営業の中でも売上を上げるためには、営業活動に対してポジティブで、計画的に行動できる人が向いています。粘り強さも必要ですが、冷静に対応できることも重要です。
まとめ：賃貸仲介営業のリアルを知ろう
賃貸仲介営業には良い点も多いですが、デメリットや求められるスキルもあることを理解した上で転職を考えることが大切です。反響営業で比較的楽に見える部分もありますが、競争が激しく、結果を出すためには営業力や対応力が求められます。自分の性格や得意分野を活かしながら、賃貸仲介営業に挑戦するかを決めることが重要です。
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