証券会社の営業スタイルの変化とその背景

近年、大手証券会社の営業スタイルに変化が見られます。以前は積極的な訪問営業が主流でしたが、現在ではデジタル化の進展や営業人員の削減により、対面営業の機会が減少しています。

営業スタイルの変化とその背景

アフターコロナの時代において、証券業界ではデジタル化が進み、オンラインでの取引や情報提供が主流となっています。これにより、従来のような訪問営業の重要性が低下し、営業スタイルが変化しています。

人員削減と効率化の進展

大手証券会社では、営業人員の削減や店舗の統廃合が進んでおり、効率的な営業活動が求められています。これにより、営業担当者の数が減少し、訪問営業の機会が減っています。

富裕層向けのコンサルティング営業の強化

証券会社は、富裕層をターゲットとしたコンサルティング営業を強化しています。これにより、一般的な顧客への訪問営業よりも、特定の顧客層への対応が中心となっています。

まとめ

証券会社の営業スタイルは、デジタル化の進展や営業人員の削減、富裕層向けのコンサルティング営業の強化により、以前とは異なる方向に進化しています。訪問営業の機会が減少している背景には、これらの要因が影響しています。