自営業&アルバイトから正社員転職時の給与交渉—成功するためのポイントと注意点

自営業とアルバイトを掛け持ちしながら、正社員として転職を考える際、給与交渉は一つの大きな課題です。特に、現在の収入や業務経験を踏まえた交渉は、慎重に行うべきです。この記事では、正社員転職時における給与交渉のポイントと、適切な伝え方について解説します。

1. 自営業&アルバイトの収入を踏まえた給与交渉

自営業とアルバイトで得ている収入をそのまま基準にすることはできますが、正社員の給与体系や企業の給与水準も考慮する必要があります。現状、年収400万円（賞与なし）を得ている場合、それに賞与を上乗せした給与を希望すること自体は理にかなっています。

企業は、あなたが過去にどのような業務をしてきたかを重視しますが、正社員としての雇用形態が異なるため、給与を交渉する際は、企業の規模や業界の給与相場を把握しておくことが大切です。

給与交渉の際には、具体的にどのように伝えるべきかが重要です。あなたの現在の年収（400万円）をそのまま正社員としての年収に加算したい場合、「400万円＋賞与を希望します」と伝えるのが良いでしょう。

ただし、給与交渉では相手が提示する額とのバランスも考慮するべきです。「賞与込みで450万円を希望します」と伝えるのも一つの方法ですが、この場合、自分が役職候補であることや、過去の経験がどれだけ企業に貢献できるかを具体的に説明することが重要です。

未経験の業種に転職する場合、給与交渉は少し難しくなるかもしれませんが、経験してきた自営業やアルバイトの業務をどのように活かせるかをアピールすることが大切です。

例えば、自営業やアルバイトで培ったマネジメント能力や顧客対応能力、業務の効率化を実現した経験を強調することで、企業側にとっても価値のある人材だと感じてもらえるでしょう。

給与交渉は面接の最後に行われることが一般的です。その際には、企業があなたにどれだけの価値を見出しているかを理解することが重要です。

交渉を始める前に、企業が提供する給与水準や、役職に伴う責任範囲について十分に理解し、相手の期待に応える準備をしておくことが大切です。また、交渉時には、給与だけでなく福利厚生や勤務条件についても相談することが望ましいです。

給与交渉が終了した後は、その結果に満足しない場合でも、冷静に対応することが大切です。自分の要望が通らなかった場合、他の面での交渉（例：昇給のタイミングや賞与の額）を試みることも一つの方法です。

また、交渉後には、感謝の気持ちを示すことが重要です。「お時間をいただきありがとうございました」といった簡単な言葉で、相手への感謝を伝えることで、円滑に交渉を終えることができます。

自営業とアルバイトをしている場合でも、正社員転職時の給与交渉は十分に行うことができます。自分の現在の収入を基に、業界や企業の給与水準を踏まえて、具体的な金額を伝えることが重要です。また、過去の経験やスキルをしっかりとアピールし、交渉を進めることで、希望する給与に近づける可能性が高くなります。

交渉後の対応やフォローアップも大切なポイントです。自信を持って給与交渉に臨み、前向きな結果を得られるように準備しましょう。