M&A営業は非常に高いスキルと知識が求められる業界です。トップセールスにはならなくても、売れている営業マンとして活躍している人も少なくありません。この記事では、M&A営業における年間の契約本数や難易度、そして業界内で見られる営業の実情について解説します。
M&A営業の難易度とは？
M&A営業は、単に商品を売るのではなく、企業間の重要な取引を取りまとめる仕事です。これにより、営業マンは非常に高い専門知識や交渉力を求められます。営業の難易度としては、相手企業の経営者と直接話すことが多く、専門的な質問に即答できる能力が必要となります。
そのため、業界未経験者がすぐに成功することは難しく、長期間の経験や学びが重要となります。しかし、しっかりとした知識と経験を持つ営業マンは、非常に高い報酬を得られるチャンスがあります。
年間契約本数の目安
M&A営業で年間に契約を結ぶ本数は、営業マンによって大きく異なりますが、トップセールスでない場合、年間で5本から10本程度の契約を結ぶことが一般的です。ただし、M&Aの案件は1件あたりの規模が大きいため、契約本数が少なくても1件あたりの報酬が非常に高いことが特徴です。
実際に、契約本数よりも成約金額が大きな意味を持つため、質の高い案件を担当することが営業成績に直結します。
難易度の高い営業と「タコってる営業」の実情
M&A営業は確かに難易度が高いですが、どの業界でも同様に、成功するためにはスキルを積み重ねていく必要があります。逆に、スキルを十分に身に付けていない営業マンが多いことも事実で、そのような営業マンは「タコってる営業」と呼ばれることもあります。つまり、何度も失敗を繰り返してしまう営業マンも少なくなく、その原因としては、プレッシャーや知識不足、経験不足などが挙げられます。
営業活動の成果を上げるには、適切なトレーニングやメンタル面のサポートが不可欠です。
営業成績を上げるための心構えとスキル向上法
M&A営業で成功するためには、専門知識を深めることと同時に、クライアントとの信頼関係を築くことが重要です。また、交渉のスキルや企業のニーズに合わせた提案力も必要です。成功する営業マンは、単に売り込むだけではなく、顧客にとって有益な情報や解決策を提供する能力を持っています。
スキルを上げるための方法としては、業界の最新情報を常に追うことや、先輩社員の営業スタイルを学ぶことが効果的です。
まとめ
M&A営業は確かに難易度が高く、最初は苦戦することも多いです。しかし、継続的に学び、経験を積むことで、着実に結果を出せるようになります。契約本数については個人差があり、質の高い案件を担当することが成功のカギです。難易度が高い営業ではありますが、それに見合う報酬を得るためには、根気強さと自己成長が重要です。
