車の営業からSES（システムエンジニアリングサービス）営業への転職を考えている方にとって、どちらの業界が厳しいかは重要なポイントです。営業職は共通して人と接する仕事ですが、それぞれに特有の業務内容や求められるスキルがあります。本記事では、車の営業とSES営業の仕事の違いや、それぞれの業界が抱える特徴について詳しく解説します。
車の営業の特徴と仕事内容
車の営業は主に顧客に対して自動車を販売する仕事であり、通常はディーラーや販売店に勤務します。営業活動は、商品の知識や魅力を伝えることに加え、顧客との関係性を築くことが求められます。一般的にはお客様のニーズに合った車種を提案し、契約に結びつけることが主な目標となります。
車の営業職は、成果に対してインセンティブ（報酬）が支払われることが多いため、成果を上げることが求められるプレッシャーがあります。また、お客様にとって大きな買い物となるため、成約までの時間がかかることもあります。このため、営業担当者は常に精神的なストレスと戦いながら顧客対応を行います。
SES営業の特徴と仕事内容
SES営業は、IT業界の営業職で、主にシステム開発を提供する企業の営業担当者として働きます。この仕事では、顧客に対して自社のエンジニアやシステム開発サービスを提案し、契約を結ぶことが求められます。SES営業は、IT業界の専門知識や技術的な理解が求められるため、一定のIT知識が必要とされます。
また、SES営業は、顧客とエンジニアをつなぐ役割を担い、エンジニアのスキルやプロジェクトの進行状況に関しても一定の理解を深める必要があります。営業活動自体は車の営業とは異なり、契約期間が長期的なものが多く、顧客の要望に対して柔軟に対応していく力が必要です。
営業職の厳しさ：車の営業 vs SES営業
車の営業とSES営業は、業務内容や求められるスキルが異なりますが、どちらも営業職としての厳しさを持っています。車の営業は、直接的な商品販売が多いため、顧客との信頼関係が深く、成果を上げるためには継続的な努力とアフターケアが重要です。一方、SES営業はIT業界の変動が影響することも多く、クライアントとの長期的な信頼関係を築きつつ、プロジェクトの進行に関する調整やサポートも求められます。
どちらが厳しいかは、個々の性格や得意な分野により異なります。車の営業では、より多くの人と対面し、短期間で結果を求められるプレッシャーが強い一方で、SES営業は、IT業界の専門知識を活かして業務を行うため、学びながら仕事を進めることができますが、知識の習得には時間がかかります。
転職前に知っておきたいポイント
転職を検討する際には、業務内容だけでなく、自分の働き方に合った職場を選ぶことが重要です。車の営業は、接客業や販売業の経験が生かせる場合が多く、成果主義の職場環境でモチベーションを維持できる方に向いています。
一方、SES営業は、ITやテクノロジーに興味があり、専門的な知識を深めていきたい方に適しています。業務が技術的であるため、専門用語やシステム知識が必要とされますが、スキルアップができる環境が整っています。転職後に自己成長を感じやすいのもこの業界の魅力です。
まとめ
車の営業とSES営業、どちらが厳しいかは一概には言えません。両者にはそれぞれ異なる厳しさがありますが、最も重要なのは自分がどのような環境で成長できるか、またどちらの業界に魅力を感じるかです。転職を決断する前に、業務内容や求められるスキルについてしっかりと理解し、自分のキャリアに最適な選択をすることが大切です。
